福建泉州锋进商贸有限公司

    本公司可为您提供想代理白酒品牌; 高迪诗冰酒; 五粮液葡萄酒; 神州风情; 捕客虫草饮料;等产品

• 所在地区：福建泉州市
• 企业类型：私营合伙企业
• 经营模式：贸易型;
• 注册资金：
• 公司成立时间：2005
• 主营行业：

  葡萄酒、香槟;白酒;药酒、保健酒;果露酒;

• 主营产品：

  想代理白酒品牌; 高迪诗冰酒; 五粮液葡萄酒; 神州风情; 捕客虫草饮料;

• 公司地址：福建泉州市泉州市新门街北11幢202室
• 联系人：
• 电话：86-0595-28969969
• 手机：13599988369
• 传真：86-0595-22608884
• 邮编：362000
• 网站：http://china.alibaba.com/company/detail/zjf868969.html

1. 2007-3-28 17:26:27李安民真诚的合作

   我是北京东海鑫业的福建大区品牌代表，我公司的世界第二大“卡斯特”主品牌系列酒有意诚邀贵公司为福建区的代理商。无尽的商机，你我共同的财富。 我的联系电话：13588259785

2. 2007-3-9 16:41:30李先生健升保健啤酒-活性酶生物啤酒全国隆重招商

   健升保健啤酒 方案策划：山东军科生物技术有限公司 联系地址：济南市化纤厂路6号 联系电话：0531-82998888 （0）13688644433 全国免费客服：8008606770 联 系 人：李舒冰 邮 箱：jianshengpijiu@163.com 企业网址：http://www.jk-sw.com 前言 探索中国啤酒市场的品牌格局，品牌的战略和策略，品牌的发展趋势对趵突泉健升啤酒将产生现实的指导意义。现阶段是多类型品牌并重的阶段，各品牌的发展呈现多元特征，中国啤酒市场的竞争日益激烈，城市居民啤酒消费量也随之增长，啤酒市场已由价格之争转向品牌之争，国啤、洋啤以及地域啤酒正在瓜分不同啤酒消费市场，由此也划分出不同的啤酒消费层。消费群体的分割使得啤酒消费向精品化、大众化、个性化、多元化、品牌化方向发展，而啤酒品牌化的消费趋势又激发了消费者对啤酒时尚的追求。可以说，品牌与时尚已成为影响当今啤酒消费的两大因素。趵突泉健升啤酒打健康牌，适时推出，必将引发新的啤酒时尚。 半年来，在趵突泉啤酒厂相关政策的支持下，趵突泉健升啤酒迈出了发展的第一步，但是，不可否认，我们在发展的同时也遇到了很多问题，这些问题，作为对我们的挑战，但是更重要的，我们在积极寻找解决问题的方法。 公司简介 山东军科生物技术有限公司是一家从事保健食品研发、生产、销售于一体综合型企业，成立于1997年。公司与中国军事医学科学院合作，经过七年努力，成功研制出了趵突泉健升保健啤酒 （复方SOD型），开创了国内保健啤酒的先河，并被中华人民共和国卫生部批准的首家功能型保健啤酒。其成分中添加了超氧化物歧化酶（SOD）、茶多酚、猴菇多糖等原料，具有抗疲劳、抗辐射、提高免疫力的功能。它特有的麦芽浓度6.8度，开辟了健康度数新纪元。趵突泉健生保健啤酒，将引领啤酒界“健康饮品”的新时尚。 为广大的高端人士和社会精英奉献出了超级爽口超低度的保健佳品，趵突泉健升保健啤酒让众多社会成功人士在潇洒应酬的同时享受极佳的口感，更能得到身体的健康。 企业秉承以先进技术服务社会，为客户创造价值，追求经济效益，兼顾社会效益的经营理念，按照现代企业制度的要求，提高经营决策水平、管理水平和服务水平，逐步发展壮大具有一定竞争实力的企业，为社会、为客户创造更大的利益。让我们共同打造中国保健啤酒第一品牌! 第一部分 概述 第一章 趵突泉健升啤酒概述 趵突泉健升啤酒（复方SOD型）是由中国军事医学科学院历经7年研制而成，开创了国内保健啤酒的先河，并被中华人民共和国卫生部批准的首家功能型保健啤酒。 其成分中添加了超氧化物歧化酶（SOD）、茶多酚、猴菇多糖等具有保健功能的物质，经国家有关部门验证，具有抗疲劳、抗辐射、提高免疫力等保健功能，经常饮用对延缓衰老、养颜美容有很好的效果，并且对预防白内障、糖尿病及其他疾病有很好的辅助效果，适量引用能够减少人体脂褐素的形成，提高学习和记忆能力。它特有的麦芽浓度6.8度，开辟了健康啤酒新纪元。 第二章 发展历程 1、趵突泉健升啤酒于2006年1月17日正式下线，当时名为趵突泉健生啤酒，18日在银座索菲特大饭店举行了新闻发布会； 2、三月中旬参加成都糖酒会，获特别荣誉奖、2006年中国酒业科技创新成果奖，洽谈几十家外地经销商，趵突泉健升啤酒业迈出了走向全国的第一步； 3、四月份，在金马大酒店举行学术交流会。 4、七月更名为趵突泉健升啤酒，更换了新标志，正式推出，因商标更改，失去了部分已签约的经销商； 5、七月参加第三届中国国际食品（广州）博览会，并荣获最具升值潜力金奖。 6、十月参加西安秋季糖酒会。 第二部分 趵突泉健升啤酒的竞争力 第一章 产品卖点： 1、由权威机构——中国人民解放军军事医学科学院研制。 2、全国首家保健型啤酒，在国内具有领先地位。 3、具有抗辐射、抗疲劳、提高免疫力、延缓衰老、美容养颜、提高学习、记忆能力等保健功能。 战略优势：打造中国保健啤酒第一品牌 科技优势：中国人民解放军军事医学科学院潜心研制七年的活性酶生物啤酒。 军事科研 权威推荐！ 竞争优势：中华人民共和国卫生部批准首家保健啤酒。 国内唯一 谁与争锋！ 产品优势：2006 中国酒业科技创新成果奖 第三届中国国际食品博览会最具升值潜力产品金奖 品牌优势：享誉四十年 山东名牌产品 第二章 产品定位： 1、 趵突泉健升啤酒作为具有保健功能的啤酒，属高档产品。通过产品的合理定位，让代理商获得高额的利润，并通过高效短促让酒店经营者、管理者、服务员都能得到满足。 2、 趵突泉健升啤酒的目标客户主要为党政机关、公检法司、社会知名人士以及高收入者等，主要因为这类人群工作压力比较大，应酬场合比较多，同时也比较注重身体健康，选择趵突泉健升啤酒等于选择健康。 3、 1）、身体欠佳或无力时，每天１瓶内含500活力的趵突泉健升保健啤酒可调节人体免疫力恢复体力，虽“性”福生活好伴侣，但夜间饮用不宜超过3瓶，否则精力过旺！不利于休息！！（未成年人禁用）。 2）、特别适合商务应酬、为事业奔波于酒场的奋斗者！特有超级爽口超低度的酒体让司机、女士、糖尿病人及不适宜饮酒的消费者，同样感受啤酒的魅力，在社交活动中更加自信、潇洒！ 3）、只有独含活菌生物成分、低温发酵、超级爽口超低度的趵突泉健升啤酒，才是成功人士不伤身体、应酬自如、不失潇洒的首选！ 4）、国家权威专家论证，除具有免疫调节功能外，还具有抗辐射、抗疲劳、延缓衰老、排毒养颜、美容之功效！ 一、 价格定位 表一：济南市场 健升啤酒推广方案 消费者认知调查 ◆ 70％的消费者对保健酒的真材实料产生怀疑；71％的消费者认为，现在的保健酒大都粗制滥造；77％的消费者认为，保健酒的治疗范围太广泛，让人不敢相信；69%的消费者认为，保健酒的价格大都在每瓶100元左右，买不起。在保健酒的消费者中，37%的消费者反映，保健酒质量不稳定，口感不好；30%的消费者反映，保健酒的酒色不好，饮用没有安全感。 可见大部分消费者对保健酒还不是很认可，主要就是保健酒的功效、质量、价格。健升啤酒正式弥补了这些，公司与中国军事医学科学院合作，经过七年努力，成功研制出了趵突泉健升保健啤酒 （复方SOD型），开创了国内保健啤酒的先河，并被中华人民共和国卫生部批准的首家功能型保健啤酒。其成分中添加了超氧化物歧化酶（SOD）、茶多酚、猴菇多糖等原料，具有抗疲劳、抗辐 射、提高免疫力的功能。它特有的麦芽浓度6.8度，开辟了健康度数新纪元。 SOD是“超氧化歧化酶”简写，使国际上公认的唯一无争议的抗老，抗病物质。 消费情况调查总结： （1）消费者还不信任保健药酒。他们期待一种优质安全、稳定适价的保健酒。 （2）生产商、经销商除了需要加大宣传力度引导消费外，还要注意口味调配。 （3）由于常规的主要营销途径百货商店和超级市场的进入门槛高，能否开辟出非常规的营销途径就成为取得成功的关键。 市场机会分析： 1）巨大的市场潜力为保健药酒企业的生存提供了广阔的发展空间随着人们生活水平不断提高，保健意识增强，保健药酒的消费量还会逐年提高。 2）保健酒市场还没有也很难形成行业垄断的“寡头” 一个行业市场如果没有几个大企业的市场份额达到20%-30%以上，就很难形成对该行业市场的大面积分割而将诸多中小企业淘汰出局。以这个标准来观察中国的保健药酒企业，还没有一家达到这个市场份额，故不可能对市场形成大面积的分割控制。这样的状况，必然会留下许多市场空挡，也就很难将数目众多、分布极广、机制灵活、反应敏捷的中小保健药酒厂淘汰出局。 3）保健品市场还没有优秀的品牌 保健品行业发展时间较短，很多的保健酒企业只是盲目跟风注重产品销售而不注重品牌经营，以至于消费者看到市面上各种各样的养生酒、鹿龟酒、枸杞酒等，实在分不清谁是谁，这为塑造保健药酒优秀品牌留下了难得的良机。 4）功能卖点诉求相似，不能体现功能独特性 保健酒虽然品种不同，但品牌定位、传播定位、概念诉求、包装特色、价格定位等没有太大的差异性，不但在面临同一目标消费者时成为竞争对手，还不能满足消费者的个性化需求， 消费者要么不屑一顾，要么转向其它替代品。这可谓实施差异性营销策略的良机。而含有活菌生物成分的趵突泉健升保健啤酒具有提高免疫力功能，同时还具有抗辐射、抗疲劳、延缓衰老，排毒养颜美容的功效；市场需求广阔，有很强的经营潜力。另外，也给了不适合饮酒的消费者一个新的选择，对于健升啤酒来说，也增加了一个细分市场，一个提升的空间。， 5）啤酒的市场状态 目前中国啤酒行业存在着一个普遍的问题，就是同质化严重。体现在啤酒品类上，主要的黄啤酒无论从口感、包装，比较相似，另外就是随着竞争的激烈，普通品类的啤酒价格比较低，厂商盈利空间逐渐缩小，甚至进入微利时期，经销商也往往沦为“搬运工”。而健升啤酒以差异化思维寻求突破，定位于高端，有效地绕开了啤酒市场恶性竞争的局面，摆脱行业的追仿，从而有利于提高企业的经营业绩，给经销商以更大的操作空间，带动整个啤酒行业的发展。 “健升啤酒”品牌营销推广策略 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用hl差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定，健升啤酒正是符合了这一差异化策略。 1、 产品定位 2、品牌名称 3、广告语暨传播主题 4、销售对象 5、市场目标 6、包装策略 7、价格策略 8、销售渠道 1）在高端酒楼及礼品店等设立促销专柜（显位），由专人向目标消费者积极促销； 2）社会团体和政府公务用酒。所谓“酒是公家的，胃是自个的”，如果选用保健酒一则可以令人在心理上产生安慰作用，另一方面也符合建立社团与政府良好公众形象的要求。 3）大型礼仪招待活动。可以与有关主办机构建立长期合作关系，活动期间包含招待用酒和礼品用酒。 4）企业集团消费； 5）设立订购专线，由专人免费送货上门； 6）在公司网站及知名糖酒类专业网站销售； 7）联合其它社会资源共同推广。 9、销售策略 10、广告策略 健升啤酒网络营销 1、首先在互联网上大力宣传保健啤酒，诸如中国酒网；中国保健酒网，中国啤酒网，等行业网站上注册信息，让更多有针对性的自主客户能看到保健啤酒，让信息覆盖网络的各个角落，让更多的人了解保健啤酒这个产品，了解了保健啤酒也就了解健升，在网上找一些对保健酒的采购企业，主动和他们联系。2、其次就是在一些网上交易网站上开设虚拟店铺，主动和意向客户留言，让潜在客户发现。3、在一些地方网站（如各地信息港、政府贸易网）的分类信息中添加健升啤酒内容。4、丰富公司网站内容，网站的内容直接影响网络销售，网站的功能还表现在品牌展示、销售促进等方面。网站的功能越完善，对促进整体营销效果也越有利，否则，即使网站推广投入的人力和财力很多，仍然会觉得网络营销的效果不理想，因为网络营销是一个系统工程，一个小方面的问题就可能影响到最终的效果，而网站建设对网站功能的发挥尤其重要 ！ 5、制作系列主题标志、主题海报、主题动画，附加文字材料说明，运用营销软件进行邮件群发，让更多的人来认识健升啤酒。 网络营销基础分析 （1）、关键词分析（保健啤酒；啤酒；健升啤酒等基础关键词） （2）、搜索引擎登记状况分析（更便于客户通过搜索引擎找到公司网站） （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、网络推广相关性 选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。网站推广出去了也就相当于产品宣传出去了，从而带来更多的潜在客户！ （5）、网络营销主要方法分析 主动和被动式网络营销： 营销作为一种越来越受重视的企业活动，必须通过尽可能多的途径、利用尽可能多的工具来进行。从早期的口碑营销、街头营销到后来的印刷媒体广告、电台广告、电视广告、直邮、电话、五花八门的媒介物广告，以及到今天的网络营销等形式的发展历程，是和人类技术进步、社会进步的历程相契合的。 网上招商的优点 作为网上营销的一种重要形式———网上招商最终也便应运而生。首先网上招商可避免很多繁琐的手续条件，起点要求比较低，不需要什么初期的费用，而实体招商为了初期准备会花掉很多费用，如场地的租金、人员的报酬、广告费用等等；其次网上招商可以省去很多的时间，可以一边用传统模式招商，一边利用网络与全国经销商无限时洽谈，而实体店需要占用全部的时间去照顾它；再次网上招商不存在地域因素的制约，因为全国各地都可以浏览到企业的商品，而实体招商需要选择非常好的地域、非常好的展点，而且只有那个地域展点的人群才可以浏览到里面的产品。 　　如今，作为网上招商的一个新主体形式———“网上糖酒会”也成为一种跨越时空的招商，永不落幕的展示的锐利工具。“网上糖酒会”可以365×24小时随时随地招商、展示企业形象和产品。展示形式丰富多样，是现实“糖酒会”的一种延续和扩展，费用低，效果好，能实现网上、网下相结合，将企业宣传信息迅速传播到目标客户，具有良好的宣传效果。以网上糖酒会为主的网上招商的优势如下表格： 　　如何进行网上招商 　　在网络上发布信息，进行招商，不需要繁琐的手续，不需要高额的资金，而且打理起来也相对轻松。这使很多企业尤其是中小酒类厂商都想体验一下这种招商方式，但是很多中小酒商并不是很了解如何才能通过网络，为自己淘一桶金。　　 　　有效促销促成强大购买欲 　　实体商铺经常会有各种各样的活动来吸引买家，现在网上营销、网上商铺越来越多，对于中小厂商来说促销活动也是必不可少的。如何能通过虚拟世界中的促销活动来吸引客商、消费者的关注，引起他们的购买欲望也是一门不小的学问。 　　1、价格低廉。很多人选择网上购物的一大原因就是价格便宜，当然会吸引更多的人。 　　2、强度促销活动。因为实体店的买家和网上的买家有很多共同点。无论多么富有的买家也不会抗拒打折和促销活动的吸引。这些活动也可以成为中小厂商网上营销、网上招商铺与其他店铺竞争的有力武器。 　　在网上建立一个“家” 　　人无信不立，商无信不旺。在网上构筑一个诚信品牌，是网上营销、网上招商一个基本条件，而这其中一个重要举措，就是在网上建立一个“家”，设立一个论坛，经常到论坛去和客商、消费者沟通交流，让客商、消费者感到了温暖、亲切、舒服，是进行网上营销、招商的一个重要售后服务方式。这也是一种很好的宣传方式，可以让商家进一步地了解企业，这样就可以对中小酒类厂商建立很好的信任。以诚待人，以诚行商，赢得信任，客商、消费者就还会来找企业，就有了一个持续不断的固定的顾客群。 拿到一个好产品的代理权和经销权等与得到了一张市场特别通行证，更等与获得了一次成功的机会！ 健升啤酒是新概念产品，通过生物技术，把酒喝活性酶生物成分紧密结合，也把酒文化和时尚养生紧密结合，“健康饮酒，养生之尊”的消费理念，适应时代需求，迎合了现代人追求营养，健康的消费时尚。 健升啤酒由中国人民解放军军事医学科学院多名专家研制、精心打造。健升啤酒一改往日风貌，以生物技术为先导，让活菌生物成分和啤酒完美结合，并采用低温发酵的办法，使活菌生物成分活力四射，超级爽口超低度，将打造中国保健啤酒第一品牌。 趵突泉健升啤酒以器具的提高免疫力、抗辐射、抗疲劳、延缓衰老、排毒养颜美容等功效，多获殊荣，也不容质疑的成为我国新一代健康时尚饮酒产品！中华人民共和国卫生部批准“健”字号宝剑啤酒，2006中国酒业科技创新成果奖，第三届中国国际食品博览会最具升值潜力产品金奖。桂冠加身，建升谁与争锋！

3. 2007-1-29 12:47:51戚少立酒水调剂

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4. 2007-1-23 16:04:00段震英秦皇岛信牌葡萄酒有限公司

   你好，我是河北昌黎信牌葡萄酒有限公司，主要生产各种档次的干红、解百纳、冰葡萄酒及甜葡萄酒。现诚征各地经销商，望能与贵公司合作。 联系电话：0335-2889999 13731766710

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